СРЕТНИ НЕКМО, ТЕЛЕКОМ АПИ ФИРМА НА ПУТУ ЗА 40 МИЛ УСД У 2013. ПРИХОД - ТЕЦХЦРУНЦХ - МОБИЛНИ - 2019

Anonim

С обзиром на велику глобалну популарност порука, тржиште у игри је огромно. Некмо је брзо растућа компанија која обезбеђује директне СМС и Воице АПИ-ове који програмери могу да користе за приступ телефонима широм света. Жао због вуче у простору са конкурентима као што је Твилио, Некмо је ове године подигао 3 милиона долара, а за разлику од многих других компанија за младе технологије, профитабилан је. Међутим, то је нешто тиха компанија.

Недавно сам сео са ЦЕОом Некмом Тонијем Јамоусом како бих ископао колико брзо расте његова компанија, како је успео да се пробије у црно и шта су његови следећи планови. Јамоус је љубазан и пружио је много теже бројеве него што већина фирми жели да подели. Поново, већина компанија не дели, јер показује колико новца губите, није превише ласкаво. Некмо нема тај проблем.

Нећу се фокусирати на техничке аспекте компаније Некмо и његове индустрије на овом посту. То је дискусија за други дан.

Раст

Приходи компаније Некмо порасли су на стабилном нивоу од 20 посто месечно у првој половини 2013. године. Тај приход директно одговара просечној мјесечној стопи раста свог предузећа у истом периоду од 20 посто.

Хронолошки, Некмо је почео да се убрзава око своје најновије рунде финансирања - компанија је подигла укупно 3, 83 милиона долара. Џамуз се позвао на убризгавање готовине као "пуцњаву у руку". Питајте било ког извршног директора шта намерава да ради са новом рундом финансирања, а њен одговор сваки пут је исти: Убрзање. Некмо се не разликује.

Користећи своје последње 3 милиона долара, Некмо је порастао свој продајни тим и потписао неколико нових и великих клијената. Али у своју корист, постојећи купци су порасли у размаку, директно подстичући саобраћај преко својих АПИ-ова и тиме повећавајући приход.

Некмо је ухваћен у задовољном ажурирању: међу својим клијентима процењује се око 80 процената тржишта порука "Овер-тхе-Топ Цонтент" (ОТТ). Линија, Вибер и КаКаоТалк су међу већим сервисима ОТТ порука и користе Некмо. Компанија такође ради са другим играчима ОТТ-а, али ме је замолила да не објавим њихова имена, наводећи приватне уговоре.

Да би допунио раст у свом СМС пословању, Некмо је у јуну почела да подржава говорне позиве. У јулу је преко нове услуге послато 4 милиона позива. Јамоус је изјавио да гласни део Некма брзо расте на лансирању јер су га већ захтевали постојећи клијенти, постављајући потражњу од првог дана рада. Твилио, који је у далекој прошлости био у игри, недавно је објавио да свакодневно рукује са око 4 милиона позива. Ја немам упоредиву фигуру Некма. Јамус ми је рекао да је Некмо управио више од 1, 4 милијарде трансакција гласа и СМС АПИ-а.

Воице тренутно чини 7 процената прихода Некмо, а компанија очекује да ће порасти на 15 одсто прихода из четвртог квартала.

Приход

Некмо је имао 4 милиона долара у августу. Та бројка је више него што је компанија покренула, до данас, вреди напоменути. Та стопа прихода поставља Некмо на око 50 милиона долара годишње. Компанија ће у 2013. години премашити ту стопу, под условом да настави да расте.

Према речима Јамоуса, Некмо очекује укупан приход од око 40 милиона долара за календар 2013. године. Компанија Твилио је раније у 2013. години требало да буде на потезу за око 50 милиона долара прихода за ову годину, чиме су компаније имале груб топ-лине паритет.

Екстраполирање од августовског прихода, под претпоставком да Некмо расте са 5 одсто месечно - смањеном темпом, али оним што мислим да је разумна пројекција - Некмо би у наредном децембру генерирао нешто испод 9 милиона долара. То би ставило на деветодишњу годишњу стопу.

Новац

Некмо жели да подигне још једну траншу новца. Зашто подићи када сте профитабилни? Јамоус жели да убрза раст свог производа и тима за подршку. Он и даље рукује већим делом подршке, што је вероватно радио када је компанија била мања него сада.

Јамоус је наговестио да жели подићи више од 20 милиона долара, а компанија разговара са новим инвеститорима. Претходно, Некмо је покренуо готовину страних инвеститора у Кини и Кореји, помажући јој да изгради односе на тим тржиштима гдје није имао локални утјецај. Не бих био изненађен ако је Некмо барем делимично подигао свој следећи круг од инвеститора на неколико континената.

Да ли ће се компанија борити за прикупљање новца? Вероватно не. Твилио је недавно подигао 70 милиона долара. Али компаније нису потпуни аналоги, тако да треба избјећи превише поређења, али у овом контексту они су релативни. Ако би Твилио могао да приведе 70 милиона долара (доносећи укупну готовину на више од 100 милиона долара), Некмо не би требало да се бори за преузимање 22 милиона долара или 23 милиона долара.

Компанија такође жели да састави адекватну маркетиншку стратегију. Вероватно нисте чули за Некмо пре данашњег дана. Недавно сам се упознао са фирмом. Може да користи виши профил.

Шта је следеће

Некмо је основан у јуну 2010. године, а прва порука прошла кроз своје системе у јануару 2011. године. Дакле, за нешто више од три године она је порасла у компанију са годишњом стопом од 50 милиона долара. То је импресивна суза. Ипак, раст ОТТ апликација које су били његови клијенти у великој мери доприносе његовом успеху и расту.

Да кажем право мјесто, право време је лен. Некмо је направио производ и скале, јер су неке од већих фирми учиниле исто. Ипак, раст би могао успорити ако партнери за ОТТ споро буду спори, а ако саме апликације изгубе важност у озлоглашеном непроменљивом мобилном свету, Некмо би могао трпити равне или опадање прихода.

Такође, Твилио је смешно добро финансиран, и могао би почети да се спушта на кључне купце компаније Некмо. Међутим, такмичење је стандардни пословни ризик, а не онај који је јединствен за Некмо. Ипак, за компанију која жели да прикупи новац на снази свог пораста, Некмо мора пратити своје убрзање него упоредиве фирме.

Под условом да Некмо обезбеди средства која тражи, може започети маркетинг са пристојним РОИ и може наставити да развија свој гласовни посао. Не видим зашто компанија не може наставити стални раст. Дани од 20 одсто мјесечног раста прихода вјероватно су прошли, али то не значи да фирма не може задржати стављање бодова на таблу.

Биће интересантно видети колико ускоро инвестира Некмо након што се покрене, и да ли ће бити спремна да уђе у црвену за неколико четвртина како би убрзао своју горњу линију. Једном профитабилно, постоји одређени замах за зарађивање новца. Може бити непријатно постати негативан у новцу (наравно, овде говоримо лоосно) након што смо упознати са профитабилношћу.

Након ископавања бројева, Јамус и ја смо разговарали о култури неколико минута. Оперативна филозофија компаније Некмо је да не ангажује све док је потреба болна, па чак и тада покушати решити потребу за технологијом. Компанија тренутно има 33 запослена, широм Сједињених Држава, Хонг Конга, Лондона и других локација. Не мислим да ћемо видети Некмо да запошљава половину Сан Франциска када обезбеди нова средства.

-

Основни изазов за Некмо доказује да може наставити раст прихода. Не мора доказати да може остварити профит. Међутим, да би командовао вредновањем коју вероватно жели, мораће детаљно описати како може да расте изван ОТТ-а што је брзо растао са тим.

На крају године ћу се вратити са компанијом како бих видела како то изгледа унутрашња метрика. За сада, Некмо је направио евиденцију о којој мора наставити да живи.

Врх кредитне слике: Цлемсон